破局之道 | 中小企業頻頻倒閉，我們該怎么做？
| 這幾天，我的耳邊充斥著家鄉親戚朋友的壞消息：“唉，最近店里都不景氣……”“聽說小王去年投資一家奶茶店都虧了……”“你知道嗎，小李開的店好像轉租了……”我不由得擔心起來，中小企業難道開始“倒閉潮”了？其他中小企業又該怎么辦呢？ 中小企業出現“倒閉潮” 數據顯示，截至2017年末，中小微企業（包括個體工商戶）占我國全部市場主體的比重超過90%，貢獻了全國80%以上的就業崗位，70%以上的發明專利，60%以上的GDP和50%以上的稅收。 然后，在浩浩蕩蕩的中國創業大潮之下，死亡魔咒緊緊跟隨中國每年約有100萬家中小企業倒閉，平均每分鐘就有2家企業倒閉！中國4000多萬中小企業，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%！換言之，中國超過98%的創業企業最終都會走向死亡。 死亡率為何這么高？ 中國內容營銷第一人、商界營銷傳播研究院院長文海軍給出了答案：中國大部分中小企業死在了“不會讓好產品說話”。 隨著互聯網和移動互聯網的普及和成熟，我們已進入了信息碎片化、渠道多樣化的時代，人們的注意力成為了企業競爭的焦點，誰能抓住用戶的注意力這一所謂稀缺資源，誰就能從激烈的市場競爭中脫穎而出。 基于此，文海軍認為：對于當下眾多中小企業而言，不是產品不夠好，也不是模式不夠獨特，更不是團隊不夠優秀，而是你這么優秀，你的用戶壓根不知道你！ 中小企業該怎么辦？ 根據施振榮先生所提出的宏基產業鏈微笑曲線圖，我們可以了解到，一個企業在整個產業鏈當中，想去獲取更高的利潤，那一定是來自于產業鏈頂端的研發和品牌這兩個關鍵點。 產品研發，是在創新驅動下，創造了產品和服務的獨特性，從而擁有了產品的定價權，這樣在市場當中就擁有了主動權。 而品牌讓這個產品擁有了更高的利潤，擁有品牌就擁有了更大的價格空間和更強的議價能力。 但是做好研發和品牌必須要有完整的產業鏈作為支撐。在產品研發的背后，有原材料和設備作為支撐，在品牌的背后有傳播與銷售作為支撐。 產業鏈微笑曲線也啟發企業在核心能力達到頂點的時候，在自己核心能力的基礎上去尋求和突破自己的產業鏈。 品牌營銷是王道 在競爭如此激烈的市場環境中，如何讓客戶與用戶知道你（認知度）乃至認同你（美譽度），是每一個中小企業必須思考的問題。 在過去工業時代的底層邏輯下，商業的運行天平往往傾向于企業，也就是制造商、生產商。在供不應求的市場上（所謂“藍海”），企業不需要過多考慮營銷，產品只要生產出來就有人買單。 而現在是以互聯網為底層邏輯的時代，信息越來越對稱，產品出現過剩，商業秩序變為買方市場，客戶與用戶的同質化選擇越來越多，同時也變得越來越理性。 這就直接導致了企業尤其是中小企業的普遍困境，企業找不到對應的用戶，產品找不到對應的出口。在公平而殘酷的“物競天擇，優勝劣汰”規則下，你真的能夠在這場時代浪潮中活下來嗎? 所以，品牌營銷變得尤其重要，甚至決定著企業生死。只有吸引客戶與用戶的注意力，客戶與用戶才能記得住你，客戶與用戶記得住你，才會選擇相信你，而客戶與用戶相信你才會喜歡你。 未來的商業世界，一定是價值決定一切。而價值，就是用戶對你的認同和依賴，也是一個品牌的核心競爭力。 說在最后 99%的人認為自己渺小； 97%的企業是小企業； 92%的國家是小國家； 小可以被計算， 但不可以被小看； 對小我們有不同的看法。 我們相信 一個小角色有強大無比的能量； 一個小角落也能影響全世界； 一個小國家可以感動全人類； 一個小企業可以創造幸福； 一個小進步也能打破紀錄； 一個小改變足以顛覆未來； 由小到大 人人都在創造世界 象象影視相信小的力量 以專業的能力給予每個企業機會 一起加入這個品牌綻放的盛事中， 看見小的力量！ 相信小的偉大！ |
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