“面子購買”的營銷哲學
問這樣一個問題，你購買iphone5真的是因為它很實用嗎？很多人的答案是否定的。在中國，大家都喜歡因為面子而去購買某一種東西，有調查數據顯示，很多人購買蘋果手機的原因是“周圍的人都在用，自己不用不好意思”、“時髦，新潮”……中國人好面子，這也是為什么中國人的家里幾乎都會堆積好多無用品，因為他們在購買的時候，并不是出于“我需要”而購買，而是因為“聽別人說好”、“看網上推薦”、“別人都買了”。 面對中國的消費者這種面子購買，許多營銷人士也想出了許多金點子來促成購買。史玉柱的腦白金就是一個很成功的面子購買案例。“孝敬爸媽，腦白金”的廣告語讓很多子女紛紛購買腦白金送父母，更有甚者，有些子女過年拿錢給父母，卻被父母告知，不需要錢，買合腦白金就行，為什么會這樣，因為周圍的老太太、老頭兒都收到了子女送的腦白金，而電視上也天天在放，仿佛不吃點就枉做老人了。所以想要人們因為面子而購買你的產品，首先你需要塑造產品的獨特性。你需要告訴消費者，這個產品的受眾人群是什么，當然，你最好給你產品定位一個美好的愿景，例如送你的產品，是孝心的表現。 在“面子購買”的后遺癥里，我們看到其實很多人都有后悔心理，但卻永遠也不會表現出來。用iphone打電話質量就比別的手機好？吃腦白金真的可以年輕？過年送旺仔真的就會旺旺？答案當然是否定的，別忘了你的購買其實只是上了營銷的當。這種營銷方法是，商家會讓你心安理得得為商品買單，因為你買的并不是這個商品，而僅僅是你的面子。購買這個商品，很多時候是因為他的廣告做的響，知道的人多，讓人們以為這個商品是個名牌，從而滿足你小小的虛榮心，和在社會上摸爬滾打被傷得偏題鱗傷的自信心。面子購買在另一個層面上講，其實是自我滿足的一個過程，讓人們自我感覺，縮小了自己和富人之間的差距，從而來滿足自己小小的自信心和虛榮心。 歸結起來，購買一個商品，其實只是一個滿足“你需要”的過程，你只需在購買之前，問問自己，是否真的需要這樣一個產品，它是否能更好的幫助到你的生活、工作、學習，又是否是必需品，你便可以走出商家為你營銷的面子陷阱，從而省下你的金錢和家里的儲物空間。 |
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