在現在,廣告已經成為企業赤裸裸宣傳產品的直接表現方式,不少企業主在攫取到第一桶金后,都會迫不及待的投入到做廣告中去,每個企業家都憧憬著能夠像大佬史玉柱一樣,用廣告營銷獲取更大的利益。 但隨著互聯網時代的到來,傳統的廣告宣傳顯然已經跟不上時代發展,很多企業家發現,即使做了廣告,也沒有多大效果,產品銷量和公司業績仍舊需要靠業務員來維持,為此,很多企業家開始迷茫。一方面,他們深知宣傳對于企業發展的重要性。可另一方面,企業家卻迷茫于用何種宣傳手段,用什么渠道投放、傳播才能達到更好的宣傳效果。 企業主如何進行企業視頻的精準營銷? 對于已經經過調研所取得的精準數據,企業可以通過調查結果建立用戶體驗。以數據為基準,去分析受眾的喜好,從而建立一個吸引受眾的界面,或者制造受眾感興趣的互動活動,吸引受眾參加、分享。 通過數據,你還可以對你受眾的購買進行精準分析,用什么才能刺激購買?他們的購買是理性的多還是非理性的多?你需要怎樣優化你的界面、怎樣打價格戰在可以在吸引受眾的同時打敗你的競爭對手?利用數據,你能從你的同行業中獲得什么新的想法和創意,如何去運用這些想法和創意呢? 企業主想要利用好數據進行營銷,首先需要想到以上的問題,然后結合自己的公司和產品,在制定出符合其營銷的策略和手段。 利用數據營銷需要避免什么? 或許很多企業家會覺得,數據就是王道,在利用數據做營銷的時候,已經是先見之明、快人一步,但卻不知道任何事物的發展總是有其兩面性,如何利用好數據的同時,規避不必要的風險和麻煩,也是企業主需要思考的問題。 在利用數據的時候,切記急功近利。很多企業家在獲得數據的時候,立馬大刀闊斧對自己網站進行改革,卻不知道這樣的改革會產生很多后遺癥,試想一下,如果一個丑女立馬變成美女,但是在你原來的印象,她還是一個丑女,你覺得你能一下子就接受她嗎?消費者在接受一個新事物是有一定的周期和時間,你需要做的是慢慢進行改革,今天優化一點,明天改進一點,這樣才不會因為突然的變化讓消費者產生疑惑心理。 術業有專攻,很多企業家在調研數據的時候,希望面面俱到,但人無完人,每個人其實只要做一方面并且將這一方面的事情做到最優就好。數據固然重要,但你要看你所擁有的數據是否是你需要的。你需要提升業績,你就需要有消費者購買的數據,有消費者喜好的數據,但如果你需要優化界面,你得去分析消費者偏好的數據,因為文化差異造成的喜愛的數據。在利用數據營銷的時候,你更需要的是去定位你需要增長哪一方面的業績,而不是所有的數據一把抓。 第一手數據最值錢,第二手數據可以用,第三手數據則就沒有價值了。想要做數據營銷,除了需要投入成本,組件數據營銷團隊,或者聘請數據營銷專家,你還需要去分析你數據的價值。并不是所有的數據都具有價值的。 總結:數據調研,為企業營銷帶來了機遇與挑戰,如何利用好機遇,如何更好的迎接挑戰,是企業在發展中所需要思考的。數據就好比一位美女,如何更好的追求她,其實是有一定技巧的,很多時候,你需要在自身實力的基礎上,營造一些“偶然”、“巧合”去引起這位“美女”的關注與親睞。 |
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