什么樣的營銷方式才能使企業健康、持續運營?
營銷是個寶，企業業績增長少不了。很多企業家都認為，做企業不如做好營銷，只有依靠營銷，企業才能獲得更多收入、業績，但事實真的是這樣嗎？ 不知道大家是否還記得一個服裝品牌叫PPG，當年，這個品牌紅極一時，吳彥祖那迷人的微笑，上面僅僅寫著：YES！PPG 自在PPG的廣告鋪天蓋地，而靠著廣告營銷，PPG更是獲得2007年度的最佳商業模式獎項，被譽為“服裝界的戴爾”，可是現在你還能看到它的身影嗎？因為在2009年，PPG就被法院凍結銀行存款，而后創始人更是攜款潛逃了…… 通過PPG的事例，我們看到了過度營銷帶來的危害，當鋪天蓋地的廣告提升著企業業績的同時，也正將企業推入另一個深淵，這種重營銷，輕產品的做法，仍舊導致企業走向末路，這就說明很多時候，營銷并不是萬能的，企業家們在看重營銷帶來的好處時，更應該警醒自己，注重產品，只有這樣，你的營銷才會成功，你的企業才會有更好的發展，就像今天出來的凡客一樣。只是不知道凡客在若干年后，會不會踏上PPG的老路。 那么，如何營銷才能使企業健康、持續的運營呢？紙媒、廣播、電視、互聯網……隨著時代的變遷，營銷方式也變得多種多樣，企業家在眼花繚亂的同時，更不知道如何取舍，而在選擇之后，又因為短期內看不到效果從而放棄了新媒體營銷，仍舊選擇了傳統媒體營銷。筆者認為：傳統媒體營銷自然有其好處，但新媒體營銷卻可以更加為企業家省錢。 今天我們主要談一談新媒體營銷方式（筆者認為，無論怎樣逃避，新媒體遲早是會取代傳統媒體營銷，因為時代在不停的發展變化，而當今社會，更多的企業家也比較關注新媒體營銷，所以今天主要談一下如何合理利用新媒體進行營銷）。新媒體營銷，也就是我們現在看的的：社交媒體營銷（例如微博營銷、微信營銷）、互聯網營銷（例如軟文的撰寫等）、視頻營銷（企業宣傳片、微電影、病毒視頻等），這些營銷有個共同點，就是花費較之于傳統媒體，都會顯得更加低廉，因為社交媒體營銷是屬于自媒體營銷，以內容為王，企業需要做的，僅僅只是用心去經營內容和質量；而軟文營銷，不少企業都有企劃部，把這個交給企劃部就可以了，不需要請外援，當然，如果你的企劃部實在“水平有限”，那也是需要請外援的，不過這些花費比在電視上投放廣告的花費可謂低了不知道多少倍；最后說的視頻營銷，視頻營銷作為如今最受歡迎的營銷方式，是最值得企業家選取的，因為現在你上傳視頻到視頻網站，并不需要花錢，而你的視頻做的好，被廣大自媒體轉載，無形之中，這些人已經形成為你龐大的宣傳群體，而費用，當然也是免費的，你唯一需要支付的，僅僅只是給影視公司的視頻制作費用。 那么，在做營銷的時候，我們要注意些什么呢？相信內容為王的道理。創新、有創意，這些詞眼在營銷界總是很受歡迎，而新出現的互動營銷，更是深受消費者喜愛。所以在選取營銷方式的起初，你一定要站在消費者的角度去構思。 少說話，多聽。你做營銷，或許會受到同行的排擠，在網絡說你的壞話，這個時候，你也沒必要狗咬狗，非得來了兩敗俱傷，遇到這樣的人，我們是不幸的，可是我們卻不能失了理智和其對著干，這個時候，你應該做的是去想如何尋找新的更有創意的營銷法則，在商戰場上將對手擊敗。 持續營銷，但不一步登天。還沒有學好走路的小孩就去學跑，很容易摔倒，企業做營銷也是一樣，要循序漸進，慢慢來，不要妄想一步登天。例如你接觸企業視頻，你可以首先做一個企業宣傳片，在使用一段時間后，在想想自己的企業是適合微電影呢，還是做病毒營銷視頻，或者說僅僅只需要一個企業之歌的MV……總之，這些都需要慢慢來。 |
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