香奈爾(Chanel)、路易·威登Louis Vuitton (LV品牌創立于1854年法國巴黎)、迪奧Dior (Christian dior開始于1946年法國巴黎) 、Prada (創于20世紀初意大利米蘭)……這些國際名牌,相信廣大中國消費者都耳熟能詳,并且每年旅游旺季,出國購買奢侈品更是中國特有的消費特色,這些品牌被中國人像扛大米一般,一大包又一大包的運回國內,孜孜不倦、樂此不疲。
中國的消費者,被這些國際品牌刺激,激發出了強烈的熱氣與參與度,而這些品牌也不斷根據消費者的購買需求,創新和發展。外國企業,很聰明的知道如何打造國際品牌,去賺取“外國人”的錢,而說到國際品牌,中國的品牌卻鮮少人知,中國的產品在外國人的心目中也以其低廉的價格和好質量受到親睞,但消費者的認知度卻很低,有調查顯示:93%的美國公民甚至不能叫出一個中國品牌的名字。而在歐洲等地,知之者更少。
那么,作為中國企業,要如何做才能打造國際品牌呢?外籍營銷專家們給出了建議,筆者經過歸納整理,具體有以下幾點,希望對看到此文章的企業和企業家有所幫助:
1、 打造品牌的獨創性。每一個品牌,都應當有自己的市場定位,定位可以幫助企業更好的尋找目標受眾,也可以在尋找到目標受眾后,可以更好的根據目標受眾的需求、愛好、偏好進行廣告宣傳。每一個品牌都有其獨創性和個性化,這能為你的品牌積累一批忠誠客戶,而這些客戶可以支撐著你的品牌持續運營,以謀求更大的發展。
2、 打造品牌的海外認知度。中西方文化因其巨大的差異,造成了中西方的宣傳方式存在差異化,中國的企業喜歡做企業畫冊,喜歡做網站,其實這些都是符合中國國情的宣傳方式,而在西方,企業視頻已經普及,如果想要打造海外知名度,你還需要一個英文的網站,和一個英文的企業宣傳片,讓外國的客戶知道你、認識你。(在國外,很多大的兼并、收購企業很容易被用戶知曉,如果企業實力雄厚,也可以考慮這么做。)
3、 建立品牌與用戶的溝通橋梁。好的品牌善于與顧客建立“情感上的聯系”,這可以保持品牌的銷售業績,同時也因為這種情感上的聯系,能夠更好的促使你的消費者形成忠誠度,成為你的回頭客。而這種信任關系,這種情感的聯系,可以通過運用社交媒體來建立。
4、 持續塑造你的品牌。信息全球化,一切事物都在不斷變化發展,有許多企業認為已經做出來了品牌,就不注重品牌的持續塑造,從而導致被新生的品牌所替代。中國的企業主很少會考慮持續塑造品牌,也很少注意新媒體宣傳方式,這些對品牌的塑造都是非常不利的。只有持續塑造品牌,才能保持品牌的生命力,從而應對強大的市場競爭壓力。
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